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财富思维案例

【换算思维】

仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片,28岁的文森特不到三十岁年收入就超过美国多个CEO的收入总和,在2年内赚到了1亿美金.他的方法简单而高效,你可以马上即学即用,只要你学会换算思维.文森特是如何在2年内赚到了1亿美金的呢,核心的思维模式就两个字:换算,他通过测试发现了一个财富公式:1=3

他是怎么做的呢?

他首先购买类似产品的9000个客户名单,买到9000个客户名单后,把客户分为三组,每组3000名文森特发出去快递,每一封销售信也就是广告的成本是0.6美元,3000封也就是1800美元成本.一个订单能赚60美元,必须要30个订单才能持平,保住成本.文森特写了三份不同的促销文案信各自发出3000封.

第一组10份订单,一份订单为60美元,也就是收到600美元,成本1800美元,是不是亏损1000美元.

第二组15份订单亏本

第三组30份订单持平

然后他将第三组文案进一步优化,大规模发信,平均可得到2%的回应.再计算出重复购买,发现每名顾客在6个月平均购买4.4瓶.这样,扣除开销,每名顾客在6个月得到的利润是180美元.那么1000封信有20名购买x180美元的利润=3600美元一成本600美元,得出1000封信赚3000美元.

也就是通过换算得出的结果是:每寄一封信可赚3美元.

这就是换算得出的财富公式:1 = 3的盈利公式后面就容易了,大规模复制,不断地放大,直到无效为止,那么你懂这个思维后,你的财富就会奔涌而来.

记住,无论什么行业,首先是小规模测试,这个商业规律,当测试成功后就不断地放大,直到无效为止.

换算思维的核心,就是在事情还没有发生之前,你就已经看到了结果,这就是非正常人类的思维模式,只要你多加练习,也可以掌握这种财富思维模式!

【买客户思维】

一个夫妻家具店只用了一招,销售额一年就翻了10倍,而且家具店一个业务员都没有,夫妻俩每人买了一辆车,买了260平方的房子.他们是如何做到的呢?

王老板夫妻,做了一家整体家具工厂,开了一家门店,一开始做的很火,结果又开了4家店,开了4家店之后,结果并不理想,后来他们设计了一个赠品策略.王老板找到和装修相关的装修建材商家,不管你卖什么,就送一个赠品给对方,卖出什么,卖出多少,赠送一张价值2000元的实木桌.又设计了一个免费礼品卡,卡片正面就是免费领取2000元礼品卡,背面印上了2000元的实木桌,只需要对方拿着这张卡片,就可以到他店面,领一张桌子.我想,没有商家拒绝和你合作.

这样做的结果自然带来很多客户,之后,他设计了很多项目和服务,去打动客户来选择他的整体家具.所有装修客户,或购买装修材料的,都还在装修进行中,还没有购买家具,最后考虑的是不是家具?

通过合作商家发出去的卡片,有50%人拿着卡,过来领桌子.他设计的成交主张是这样的:桌子就是这样的桌子,但颜色和款式必须和你的装修配合,你要领的话,我们派工程师去你家量尺寸,颜色、款式都合适.全部免费.

送10张桌子,会有4个人来购买他的整体家具.他的成本,只要1个人成交,他就不亏本.一张桌子,生产成本不会超过400元.这就是买客户思维.根本不需要业务员.后来单太多了,根本做不过来,他们就去买了一个更大的工厂,从这个活动到购买工厂,仅仅只用了2个月.通过后来的流程优化,话术的优化,流量的优化,成交顾客的优化,10张桌子成交7人,夫妻二人一年之内,一人买了一台奔驰,买了260平方的房子.

那么这个案例,主要运用的就是买客户思维.那么什么是买客户思维,买客户思维的原理又是怎样的呢?下面,我们来具体介绍一下.

买客户思维的意思就是:"客户不是等来的,而是买来的.你的客户不是你等来的,而是你通过买客户思维,买来的.

那么买客户思维的精髓就是:"根据你的产品利润,再根据你的成交率,以及后端产品的利润能力,设计不同数量的免费或者低价引流产品.从而吸引客户到店,然后通过成交流程,成交客户,并且最终锁销客户长期甚至终身消费,实现客户终身价值的最大化."下面是具体原理:

比如,你的一件产品的利润是100块,那么你平时的成交率,是1%,那么你就可以把这100块成本,设计成每份一块钱的引流产品,投放到你对接的精准商家鱼塘那里.你的精准鱼塘商家,把你的引流产品,作为回馈他的客户的赠品.那么他的客户,想要这个赠品,就要来你的店里领取.那么在领取的时候,你再通过你的发售流程中的成交、锁销流程,对客户进行成交和锁销.那么在这个过程中,通过你的成交流程,你实现了这100位领取你免费赠品的客户中,有一位客户进行了成交,那么你就不亏本.那么有两位成交,你就赚了,三位五位,你就更是赚大了.

所以,你的引流产品的成本,是根据你的每单的利润,以及你的平时的成交率来计算的,你的成交率越高,你的引流产品就可以设计成本高一点,当然是价值更高的引流产品.

另外,你的引流成本,还和你的后端产品的利润高度相关.

比如,你后端一系列的产品,利润很高.那么你的前端产品,可以设计更高成本的高价值引流产品,哪怕前面的引流产品,吸引来客户,再以亏本价销售其它另一款产品.只要我们能够最终锁定客户长期在我们这里消费,并且最终能够让他从低端产品消费,逐步实现高端高利润产品消费,我们前面的亏损,是很容易弥补回来,并且还能赚大钱的.高价值引流产品更吸引客户来到店领取.

另外,需要特别说明的是,买客户思维的"买",只是一个比喻词,他只是比喻你的客户,是要你主动吸来的,并不是一定是指你的客户是需要你付出成本来"买"来的.你可以设计很多高价值的、与你的产品相关的比如养生电子书、视频、课程等等,作为引流产品,来进行"买"客户.

【利他思维】

年仅33岁的美国华裔青年谢家华(TonyHsieh)创造了全美最大的在线售鞋卖场.他1999年创立的zappos.com在2007年突破了8亿美元的销售业绩.

利他思维:顾客至上的服务理念,渗透到了他们每一个细节之中!

免费送货,365天免费退货!

也就是说:如果你到他们的网站订购鞋子,不但你不用掏一分运费,就可以在家收货.而且,如果你在买下该鞋一年之内,任何一天,感觉不满意,都可以随时要求退货.退货的运费也是由Zappos承担的.

为此,appos付出了一亿美元的运费作为代价.尽管退货率高达四分之一,Zappo却借此惊人的服务理念赢得了惊人的回报:时至今日,每38个美国人当中,就有一个人曾买过他们的鞋或相关商品.在500万顾客中60%是回头客,还有25%的顾客源于朋友或家人的相互介绍.

亲爱的朋友,你必须明白一个道理:消费者不是傻瓜,你必须重视他们的利益诉求.跟他们建立长期的、甚至是终生的关系,从而赢得他们一辈子的消费回馈.在很多"精明"的商家看来,谢家华很傻,居然承诺"一年之内随时退货"但是,这种"傻乎乎"的服务,却换回了60%的重复购买率,以及25%的转介绍比率.

请你想一想:即使你在Zappos上面买的鞋,让你很不满意.但是,当你第二次要买鞋时,你多半还是会去Zappos上面去买!

为什么?因为,"免运费、一年退货"的承诺,Zappo让你不用承担任何风险.Zappos让你彻底的"放心".Zappos赢得了你的信赖.Zappos值得你一次又一次的购买.

明白了吗?Zappos让顾客做决策更容易了、更没风险了!"随意试、随意换"的理念,怎么能让顾客不动心呢?

刚刚从微信朋友圈看到一个"海底捞的贴心服务思维",分享给大家: